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富軒門窗專賣店“終端銷售神器”

 

發布時間:2018年1月10日 閱讀量:5929


 

專賣店“終端銷售神器”是指任何可以用來對銷售介紹并增加價值和提高銷售成功機會的輔助工具。為什么我們要使用銷售工具呢?據調查數據顯示:人從“五官”中獲取外界的信息中,視覺占了76%,嗅覺占了3%,聽覺占了12%,觸覺占了6%,味覺占了3%。顯而易見,利用視覺和聽覺材料,能增加演示的效果以及說服力,更加具體的表現出產品的特征以及優勢。那么,富軒門窗專賣店“終端銷售神器”有哪些呢?

富軒門窗專賣店“終端銷售神器”

1、iPad導購系統

富軒iPad導購系統,相當于一臺“移動專賣店”,一臺能容納所有產品系列展示、DIY的神器;一臺能夠幫客戶任意搭配方案的神器;【陽光房搶單】、【異性窗】、【產品中心】、【產品DIY】、【門窗安裝動畫】等等,這是一臺能讓加盟商績效翻番的神器。

富軒門窗隔音保溫檢測箱

2、隔音保溫檢測箱

(1)隔音保溫檢測箱內外有聲音分貝變化數值,通過數值變化以及開啟關閉的對比,通俗易懂,讓客戶最直觀感受到產品的隔音性能。

(2)隔音保溫檢測箱內加設烤燈,通過產品內外溫度比較,讓客戶最直觀了解產品的隔熱保溫性能效果。

富軒門窗爆炸分解圖

3、爆炸分解圖

通過配件一一展示,產品內在五金配件清楚直觀,產品實力細節也顯而易見!分解展示,增強專業性,讓客戶從聽覺、視覺上了解富軒產品功能性賣點,拉開與競爭品牌的差距。

 

4、杜特繪圖軟件

總部出圖要排隊,導致客戶等待時間長;CAD制圖難,招人畫圖難,沒有效果圖,沒法給客戶帶來興趣,門店同其他競爭對手相比沒有競爭力。為門店增值效益,輕輕松松自主出圖,你差的就是一套杜特門窗速圖軟件。

富軒門窗樣角/料頭

5、樣角/料頭

導購見人就介紹產品,性能之優,功能之好,可是內部結構如何,顧客往往都不知道,如果邊拿樣角或是料頭做介紹,讓顧客摸一摸,試一試,了解了內部結構,確保對產品外在形象和內在品質有了了解,顧客接受我們的產品也就會更加容易。

 

6、色卡

色卡是用于傳遞顏色信息的一種參照物,色卡能直觀看出產品各種顏色以及花紋,色卡的配備能讓導購更容易、更準確的選擇、演示和傳達色彩信息。

 

7、案例墻

案例,是品牌實力、產品體現以及展示的必要條件,案例墻上展示業主裝修產品的效果圖(可以放上安裝產品前后的對比),注明小區、安裝產品類型等信息,增加客戶的信任和了解,提高促成下單率。

 

8、視頻:宣傳視頻、產品視頻

宣傳視頻、產品視頻最能快速加深客戶對富軒以及產品的了解。門店播放視頻需注意音量高低的控制,如果聲音過大,會給客戶感覺過于嘈雜,使其產生不適感和注意力分散,甚至厭煩,不僅達不到預期效果,還會適得其反。一般,以1.5-2米能夠清晰聽到導購聲音的音量較為適中。播放時段:10:00-13:00、14:00-16:00、19:00-21:00。

富軒門窗曾志偉人像

9、曾志偉人像

在門店內設置曾志偉的人形拍照立牌,在醒目的位置可以看到富軒的形象代言人,突出富軒合作伙伴,同時也能吸引客戶過來合照,拍攝的照片上傳的朋友圈、QQ空間等上,能對富軒起到宣傳的作用。

 

10、宣傳折頁、畫冊

宣傳折頁和畫冊是我們用來輔助展示產品的工具,通過利用宣傳資料能夠把產品的特色更好的展現出來,準確的傳遞銷售信息。

富軒門窗榮譽證書(授權證書)

11、榮譽證書(授權證書)

榮譽證書和授權書展示品牌實力,可以采用榮譽墻或是架子等進行擺放展示,注意:證書要無褶皺、破損、過期,嚴格按照總部規定進行擺放。

 

 

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