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門窗企業要如何立足呢?

 

發布時間:2022年4月22日 閱讀量:230


 

門窗家居行業進入了變革期,門窗市場面臨洗牌的時候,競爭白熱化,愈演愈烈,巨頭們也紛紛學著站在巨人的肩膀上做事,希望通過大數據線上線下結合,實現更加精準的營銷,走上新零售發展的快車道。那么門窗企業要如何立足呢?

1、完善門窗產品體系

面對不同客戶的需求,能盡可能滿足他的需求,當你有的產品而別人沒有的時候,你就會有更多的機會,通過客源的發散介紹的機會也會更多,形成如家居賣場一樣的門窗一站式購買體系,所以要及時加入一些目前市場比較火的產品:如斷橋鋁窗紗一體,門窗定制等,這樣不會因為市場變革淘汰舊產品而手足無措。

2、完善門窗產品銷售體系

重在線下、重在體驗,線上無論做的多好,沒有線下的配合也是無法成交的,所以布局了線上也要布局好線下的銷售體系,傳統的線下銷售渠道無非就是門店展示銷售和請大量的業務員進行跑腿推銷,這樣的方式不僅費時費力而且投資很大,只有線上渠道和線下渠道打通,通過線上導流到線下,再把線下銷售從咨詢到跟蹤再到成交及售后等體系建立好,才能百戰百勝,說到底是系統的每一個環節都要做到位,這樣才算是真正線上和線下結合。

3、完善門窗銷售人員的相關培訓

組織銷售人員的系統性培訓,建立客戶咨詢時的話術,技巧等,做好一套完整且詳細的產品介紹手冊以及電子版,建立跟蹤時間節點計劃,俗話說銷售不跟蹤,最終一場空。最好能購買一套銷售系統,有詳細的客戶記錄和跟蹤記錄,做好及時回訪,也能判斷客戶之間區別,做好重點與側重點區分。要實行一周或者半個月團隊計劃、總結等會議,提出問題,解決問題,避免再犯,也可幫助業績不好的人,給與共勉。

 

 

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