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鋁合金門窗經銷商把控好渠道,未來競爭更有優勢

 

發布時間:2020年12月4日 閱讀量:1003


 

鋁合金門窗市場的競爭從未終止過,鋁合金門窗經銷商在代理產品時也存在很多疑問,怎樣做能讓自己的團隊強大,在未來的市場競爭中獲得優勢地位呢?

鋁合金門窗

隨著鋁合金門窗市場競爭的白熱化,產品同質化趨于嚴重、產品利潤越來越低,人員、配送、維護費用越來越高的境況,是經銷商面臨空前的窘迫。

在未來幾年,只有資源整合能力較強的經銷商才有可能做強做大,你的整合能力有多強,你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經銷商、一個沒有整合能力的經銷商一定做不大。那究竟該整合什么?怎么整合?

渠道控制永遠是鋁合金門窗經銷商經營和發展的核心,有些經銷商經常說現在的廠家不可靠,做著做著,廠家要么渠道下沉,要么更換經銷商,沒有安全感、沒有信賴度。當然從某一方面來說,廠家永遠掌控品牌,而經銷商永遠掌控渠道,經銷商掌控了渠道就掌控了廠家,而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道,兩者相輔相成。

鋁合金門窗市場曾經發生過這樣一件事:有一個鋁合金門窗經銷商,此前一直某個一線品牌。但是,由于經營理念不一樣,他和這個一線鋁合金門窗品牌發生了一些矛盾,最后甚至終止了合作。

但是,這個鋁合金門窗經銷商在市場的渠道控制力非常強,自己有著十多輛配送車輛、擁有7個專職業務員,加上配送、店面的業務員加起來40多個員工,在所轄區域擁有一霸之稱。這個經銷商后面經銷了一個二線鋁合金門窗品牌,產品質量與原一線品牌類似,但名氣沒那么高,以往當地的經銷商業績也一般。

沒想到的是,在這個鋁合金門窗經銷商接手后,當年在所轄區域,此二線品牌從原來的200多萬一下子飆升到了900多萬。證明經銷商只要能控制銷售渠道,廠家產品亦不是最主要的因素,問題的核心是你的掌控力有多強。而我們有些經銷商,做海天的,很多廠家去找他的時候,說我現在的產品不缺,我們需要做有基礎的產品。但是換而言之,我們有的經銷商做得大,只是靠著原來的機會和現有的一些品牌,如果他沒有了該廠家的產品,一旦發生矛盾,他也就只有死路一條了。能夠超強管控力的經銷商才是優質的經銷商。

一個鋁合金門窗經銷商如果擁有超強的資源整合能力、擁有足夠的團隊組建、培訓、管理能力、擁有超強的渠道控制力和做品牌的概念,那么這樣的經銷商做不大都不可能。

 

 

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