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聽說鋁合金門窗企業多數有這幾個招商誤區,快來自檢吧

 

發布時間:2020年11月26日 閱讀量:946


 

鋁合金門窗行業巨大的利潤前景,吸引著眾多投資者的加入,很多經銷商看好鋁合金門窗這塊市場,都心有意動,想來分一杯羹。但是由于許多鋁合金門窗企業招商,存在一些錯誤認知,只管招商,不管后續的事常有發生,導致經銷商流失的情況與日俱增,下面我們就來談談鋁合金門窗企業招商的幾大誤區。

鋁合金門窗

鋁合金門窗企業的招商模式單一效果低微

鋁合金門窗企業招商模式基本上是找廣告公司——找媒體——登廣告——等電話。翻看報紙雜志上鋁合金門窗的廣告會發現,不少廣告都出現了相似的狀況,這是因為廣告公司在做廣告前對鋁合金門窗的認知不夠,缺乏深入的了解,所以沒有制作出好的廣告策劃。而鋁合金門窗企業也沒有花精力在廣告策劃上,因此導致廣告內容沒有很深入,效果不是很好。不少鋁合金門窗企業愿意拿出上百萬去投放廣告,卻不愿意花費哪怕是幾萬塊錢去做一個好的策劃,導致廣告效果大打折扣,一百萬廣告費卻只帶來五十萬甚至更少的效果。

鋁合金門窗企業招選經銷商忽略培養

很多鋁合金門窗企業誤認為,只要經銷商選對了,銷售市場就能穩定,產品就一定會熱銷,企業再也不用操心銷售了,剩下的是經銷商的事了。這種想法其實對經銷商是非常不負責的,經銷商選擇了企業更多的是想得到企業的,找到經銷商只是經銷商體系構建的第一步。而這個第一步與產品熱銷的聯系并不是很大,要想熱銷還需要對經銷商進行系統的培訓,對專賣店進行活動、政策上的支持。

鋁合金門窗企業招商重經驗輕創新

找經銷商的時候不少鋁合金門窗企業都喜歡去找有資歷、有經驗的,認為他們對產品營銷更有成功的把握。但是企業忽略了一點,那就是營銷環境是會發生變化的,有經驗的人也很有可能會抱的舊經驗不放,反而使這些經驗變成了包袱。所以招商的時候經驗重要,但懂得創新與突破同樣很重要。

鋁合金門窗企業只招商不管理溝通不良

鋁合金門窗企業招商成功后,并非就萬事大吉,其實招商成功只是產品走向市場的第一步,鋁合金門窗企業還要對經銷商進行有效的培訓指導,不能只招商,不管理。對經銷商的政策不能朝令夕改,要保持相對穩定,如有調整也要進行充分溝通,才能達到雙贏。

鋁合金門窗很多企業只重視招商過程,招商過后變不管不顧,這很容易造成經銷商的大量流失。一個好的企業必須重視對經銷商的培養,并且與經銷商及時獲得溝通才是最重要的。

 

 

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