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鋁合金門窗經銷商角逐市場應抓住關鍵四點

 

發布時間:2020年8月11日 閱讀量:1344


 

鋁合金門窗經銷商作為企業角逐市場的關鍵因素,其發展模式及未來走向無不一一牽動鋁合金門窗企業大佬的心,那么,在市場環境依然激烈的情形下,鋁合金門窗經銷商改以何種方式來競爭市場呢?

鋁合金門窗

一、新型渠道帶來新型競爭渠道發展多變化

租金高昂、人工成本等因素導致鋁合金門窗店面的銷售受到一定影響。相比電商渠道,終端實體店受影響更大。同時,鋁合金門窗實體門店之間競爭加劇,相互分流,各個商家都卯足勁搶占更多市場份額,但受房地產政策、產能過剩等因素影響,供大于求。為了生存,終端市場競爭加劇,很大一部分市場需求已經被提前透支。

鋁合金門窗企業可以考慮多渠道發展,讓市場充分滲透,這對終端銷售的拉動作用是不可忽視的。

二、終端市場促銷透支市場經銷商表示“身心俱?!?/p>

由于鋁合金門窗市場競爭激烈,終端商家為了提升銷量,一般都會利用打折促銷以及一些主題活動來增加銷售額,因而市場上各種形式的促銷活動層出不窮,大部分商家或主動、或被動地參與進來?!白鲆彩撬?,不做感覺就是等死”,這已成為終端很多經銷商心理的真實寫照。

終端促銷是鋁合金門窗行業催生消費者購買行為的“催化劑”,適逢假日,終端促銷大戰更加白熱化。隨著終端促銷的大行其道,除了商家需要支付的促銷活動費用之外,廠家還需提供人員支持,頻繁的促銷活動也使得經銷商“身心俱?!?。

對此,在鋁合金門窗經銷商想破腦袋如何利用促銷拉到幾單的時候,或許競爭對手卻很悠哉,在終端,真正做得好的經銷商,促銷活動對其來說,根本微不足道,因其日常就已經將各個銷售渠道完善健全,穩定、高質量的客流也成為穩定銷售的王牌。

三、產品同質化嚴重單品逐漸向整體空間轉變

現在整個市場上,鋁合金門窗產品同質化嚴重。同一品類中,不同品牌絕大部分產品雷同或者“神似”。由于陶瓷產品同質化嚴重,且各大廠家銷售市場的高度集中,由此導致的激烈的市場競爭下,陶瓷企業為了提高銷量并占有市場份額,不惜降低價格,薄利多銷。

隨意的跟風不但會攪亂有序的市場競爭,而且在市場萎靡不振的環境下,產品流通速度放慢,反過來又影響了產品的更新速度,還會讓商家們的庫存積壓。

如果對于消費者來說,看到的鋁合金門窗產品都差不多,那作為消費者肯定都會以實際價格來決定,這也會挑起商家間的價格戰。面對行業產品如此同質化的品牌企業更是無言以對,只有不斷地加大產品投入、加強研發設計,以差異化來獲得消費者的認知。同時,也逐漸由“單產品”向“整空間”轉變。

四、廠家應擅做加減法以此統一攜手發展

中國幅員遼闊,不同地域之間也存在差異,品牌實在無法做到遍地開花。為健全銷售網點,鋁合金門窗企業多是采取經銷的營運模式。不過現今,品牌成為產品乃至企業區別于其它產品和企業的標志,也代表了企業潛在競爭力與獲利能力。

鋁合金門窗企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地,就必須加強品牌管理。這時,廠家對終端經銷商管理更加重視,更加希望經銷商能夠在日常銷售中以企業品牌為主。

 

 

 

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