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市場需求已變,鋁合金門窗經銷商及時調整才能求生

 

發布時間:2020年5月27日 閱讀量:1275


 

作為鋁合金門窗產品的銷售端,經銷商奮戰在市場的最前線,尤其是在近兩年來慘淡的市場上,他們不僅要直面市場的風雨,還要“經受企業和賣場的雙重夾擊”,在低迷的市場上苦苦掙扎尋求良機。當市場需求已經發生轉變的時候,鋁合金門窗經銷商也必須做出調整了。

鋁合金門窗品牌

鋁合金門窗市場需求已變

過去一提高端鋁合金門窗,人們印象中就會出現寬大、顏色厚重、奢華的大鋁合金門窗,各種富麗堂皇的金色元素而且價格不菲。隨著90后的崛起和人們消費品味的改變,大眾對門窗的審美有了變化,年輕人更喜歡線條簡潔明快的時尚感門窗。

鋁合金門窗的業內人士表示,簡約風格的鋁合金門窗需求面變寬,消費者越來越喜歡時尚的門窗產品,所以對經銷商來說,就要及時調整,更換加盟的鋁合金門窗品牌,尋找有實力進行研發和原創設計的廠家。

調整的過程很痛苦

對于鋁合金門窗經銷商來說,前期感知市場趨勢的變化,后期就要根據市場趨勢做出產品結構和營銷策略的調整,但是調整的過程是很痛苦的。更換品牌就意味著大量資金投入,因為更換后,接下來的勢必就是重新進行店面裝修。

很多鋁合金門窗經銷商不禁感慨,他們一直是在夾縫中生存?!百u場的租賃費用高,廠家方面貨款不到也提不了貨,售后服務做得不到位也很難掙到錢,而且人員成本也在逐年階梯式上升?!币晃徊辉妇呙匿X合金門窗經銷商感慨經營的不易,“隨著家居賣場服務水平的提高和消費者維權意識的提升,如果發生產品退貨,貨品就積壓在經銷商庫里,造成很大的損失?!?/p>

鋁合金門窗經銷商目前還沒發展到可以向工業領域發展的實力,專業的人干專業的事,做經銷商最基礎的就是把商業模式做好,要在營銷策略和營銷手段上下功夫,經銷商可能會選錯產品,但并不意味著一定賣得不好,但同時,即便選對產品,沒有好的團隊去運作,也未必賣得好。

鋁合金門窗經銷商及時調整才能求生

雖然調整的過程很痛苦,但是不調整就無法適應市場需求,繼續面臨的只有一個結果:關門倒閉。所以,鋁合金門窗經銷商只有及時調整,店面才有活下去的希望。

“我之前代理的鋁合金門窗品牌,產品老化現象嚴重、更新換代速度慢、品質管理差、售后服務不到位等問題越來越突出?!备卉庨T窗的一位鋁合金門窗代理商表示,部分與他合作的廠家,近兩年把重點放在擴大規模連鎖開店面上,對于設計、管理、產品研發上的投入減少。然而市場上仿造抄襲者多且跟進動作快,導致產品同質化現象嚴重,市場逐漸陷入價格戰泥潭。此時,他經營的門店利潤急劇下降,有幾個月甚至在虧錢,所以不得不忍痛更換品牌。

不過,幸運的是,富軒門窗沒有讓他失望。富軒門窗的產品都是機遇消費者需求研發的,隔熱隔音的同時又時尚美觀,試問哪個年輕人不喜歡呢?就這樣,雖然重新裝修花了10多萬,但是富軒總部給予了不菲的補貼,最終才花了8萬——而這8萬,在上一年開業的時候,一個月就已經重新賺回來了。

因此,鋁合金門窗經銷商從合作伙伴的管理上就要把控好,尋找管理理念先進、管理團隊優秀的企業合作。選擇代理品牌要更加謹慎,不僅要注重品質,還要注重選擇一個對市場看得準、看得遠的鋁合金門窗廠家合作。

 

 

 

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