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強勢進駐區域市場,關鍵在于把握鋁合金門窗消費者認知

 

發布時間:2019年12月19日 閱讀量:2371


 

由于鋁合金門窗行業競爭激烈,有些企業急于進駐于全國市場,以占據更多的市場份額。實際上,經營目標應該舍棄貪大求全的擴張或者延伸,從區域市場開始經營品牌,才是實現企業崛起的卓越之道。

鋁合金門窗品牌

區域市場是鋁合金門窗品牌立足的優勢,而這個優勢在于獲得客戶心智。自古以來,對于心智眾說紛紜,有人認為心智是固有的,不可以改變的;有人認為心智在環境影響下,可能發生改變的。針對區域市場的客戶,企業在打造鋁合金門窗品牌同時,一定要基于客戶心智,在這一區域市場當中建立心智認知優勢,一旦品牌與客戶心智認知鏈接成功,那么,品牌在這個區域市場當中就獲得生存的空間與時間。

客戶心智是一個復雜的系統。在這個系統里,心智最為突出特征就是根據認知形成一個個據點,假如企業在區域市場上獲得優勢,那么這個鋁合金門窗品牌就具有客戶偏愛的特性,與客戶心智中的據點互相吻合,品牌自然會博得的青睞。

為什么一線鋁合金門窗品牌的銷售額能甩國內的多家鋁合金門窗企業幾條街呢?因為一線門窗企業除了在品質上有優勢,在一開始進入市場時,也進行了有效的廣告宣傳,優先建立了消費者對其的認知,這也是一個短時間內無法代替的優勢。

心智對于客戶來說,是本身所固有的,也是在特定的環境下累積形成的。企業千萬別通過市場調查,試圖問出客戶心智是什么,因為市場調查永遠不可能問出客戶心智的真相。若果偏執去調研,結果往往與消費者心智所偏離,這就是市場調查研究大多數失效的主要原因。

同時,區域市場也容易讓鋁合金門窗企業聚焦資源發揮更大的優勢。實際情況也是如此,許多企業并沒有遍地開花的資源推廣。將資源投放在區域市場上,利用區域市場的優勢,不斷將這個區域市場的優勢以“點帶點”的擴大,同樣達到企業貪大求全的目的,只不過這種方式更保險。

 

 

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